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内衣代理商必须控制好你的库存(一)

发布日期:2016-06-17 关键词:内衣代理商 库存管理

诗曼芬内衣店生活馆诗曼芬内衣店生活馆

核心提示:很多业绩良好的内衣代理商发现,货品的大量积压,替代了自己的利润,辛苦经营只是换回大量的积压货品。所以要真正赚取利润,必须控制好你的货品库存。

成功的内衣店铺经营,是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面综合成果。但是内衣店经营业绩良好,内衣代理商就一定会赚到钱吗?答案是:不一定。因为很多的经营者都对内衣库存伤透了脑筋。积压只会使产品日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,导致现金无法正常流动。很多业绩良好的内衣代理商发现,货品的大量积压,替代了自己的利润,辛苦经营只是换回大量的积压货品。所以要真正赚取利润,必须控制好你的货品库存。其实,如果处理得当,你不必为库存而过分担忧,只要在对待滞销款式采取果断的态度,该处理时就出手处理,比如说你能瞄准时机,通过对积压品进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理,一般问题都不会很大。

合理库存的两个指标:

一是满足日常销售需要,保证内衣店销售内衣的充足供应,避免因断货造成顾客流失。

二是资金占用合理,没有数目庞大的积压货品。一般来说,按照月销售的库存比例,月度库存比在1:5.5左右时正常且能够满足销售需要的;当销售金额、库存金额之比超过1:11的时候,就是库存超标的警示信号。

养成良好的库存管理习惯,对于做好库存积压管理有很大的帮助良好的库存环境,没有虫害、鼠害;保持库存环境的干净、整洁。

取货方便快捷:做库存就是为了服务销售,所以库存管理的第一原则就是便利性,一定要求导购能够用最短时间到货品放置的地方摆放货品。现行的做法是在试衣间做个大的货品存放柜,这样既方便取货,也避免在试衣间进进出出所带来的尴尬。

分类摆放:按照货品的不同分类,分区划定各个品类的库存区域。安逸按照文胸、家居服来区分库存区域;或者按照品牌不同划分区域;不过,为了缩短导购的服务时间,本人还是建议按照畅销货品、平销货品来做好库存货品的分类摆放。

定时盘点:定时盘点的目的是确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点,经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理,从而为良好的库存管理做好基础工作。

遵循先进先出的原则,保证货品更新;虽然内衣产品部存在保质期的问题,但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣,还是遵循先进先出的原则,一避免变色带来的损失。

1.货品库存的结构

正常来说,内衣经营活动中,为了满足不同顾客的购物要求,内衣代理商要贴身衣物进行系列化经营,这就要考虑品类之间的货品搭配,一般来说,合理搭配比例应为文胸:家居:其他=4:2:2;如果按照销售贡献的资金不同,合理搭配比例应为畅销货品:滞销货品=5:4:1,应控制滞销货品的比例。

2.库存货品控制

(1)做好销售统计工作,对内衣店的顾客消费习惯做出分析,了解大部分顾客对不同款式、尺码、颜色的喜好,进货时做到有的放矢。

(2)加强导购销售技巧培训,做到导购在尊重客人的前提下,根据货品特性找到合适的顾客来消费,而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品。

(3)充分利用企业、厂家的换货政策。经营者应充分利用企业、厂家的换货政策,在换货期内将不良货品退回厂家、代理商,以避免货品积压。

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