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内衣代理商必须控制好你的库存(二)

发布日期:2016-06-18 关键词:内衣代理商 导购 销售技巧

诗曼芬内衣店诗曼芬内衣店

3.建立有效的消化积压货品机制

虽然经营者做了很大努力,但是由于市场情况瞬息万变,还是不可避免地出现库存货品,那么,建立一套有效消化积压货品的机制,就成为将积压货品变成现金的最后保证。

(1)利用重大节日低价促销:元旦、“三?八”“五一”“十一”传统的四大节日,利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品。

(2)积压货品特卖会:可以定期或者临时进行,用低价来招揽人气,此举还会带动店内其他货品的销售,一举两得。

滞销商品的存在多少都会让内衣代理商头痛,最安全的网赌网站该如何对门店滞销的内衣产品进行管理呢?

第一,滞销内衣产生的原因

滞销商品的产生多半是由于消费者对商品部满意所致,如产品的款式、设计、价格、用料、断码等,只要有顾客对一项不满意就不会购买,那么商品也就会出现滞销。有时由于天气的原因也会让商品产生滞销。

第二,滞销内衣产生的类型

有人会问,滞销内衣还要进行分类啊?是的,对滞销内衣产品进行分类,有助于最安全的网赌网站门店管理,从中分析产品周转率,对商品周转率加强监控,以便做到对内衣款式的有效管理,让有限空间产生最大利润。

完全滞销:这类内衣产品并不是从上架就从来没有卖出过,而是这类产品周转率时间太长,超出公司最初设定的周转率。对于这类内衣产品,要坚决清除。

相对滞销:这类内衣款式周转率虽没有达到公司最先设定的要求,但也只是销得不甚理想,应加强门店的销售工作,促使导购加强对该类商品的推销力度,使之成为畅销品。

第三,滞销内衣的管理

配套销售:通过对内衣产品的重新组合,让消费者产生新鲜感,从而引起顾客的兴趣。

降价促销:这是非常实用的方法,效果明显。降价的方式主要有折扣销售和特价销售两种。

搭赠品:针对某些滞销内衣可以搭赠品的方式销售,但这类促销对赠品的要求应是消费者需要或喜欢的,如果赠品激发不了顾客兴趣,效果就会明显下降。

激励导购:提高导购积极性和对该内衣的关注度。常用的方法是增加销售提成。

处理滞销品应注意的事项:

做好宣传工作:店面在对滞销内衣促销时,应在店面内外张贴宣传海报,海报要醒目、明了,让顾客一看就能找到想购买的内衣;同时,导购员也要做好说明工作,以免顾客对促销的内衣产品产生误会。

集中陈列:滞销内衣促销应集中陈列,这样一来便于管理,二来也方便顾客寻找,但同时也要注意货源要充足,数量太少将无法带动门店人气。

价格设计要简单、有吸引力:促销滞销内衣主要是想将库存清空,因此价格应低廉、有吸引力。不要指定过于复杂的价格,这样不利于顾客关注内衣。

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